İnfluencer, belirli bir iş içindeki popülaritesi nedeniyle toplumda otoriteye sahip olan kişidir. “Influencer” terminoloji açısından ne anlama gelmektedir? Terimin kendisi İngilizce influence, yani “etki” kelimesinden gelmektedir. Influencerların bir diğer adı da “kanaat liderleri”dir.
“Influencer kimdir ve neden gereklidir?” sorusuna cevap verirken, bu mesleğe sahip olmadan markaların imaj yaratamayacaklarını anlamak önemlidir. Bu kişi sayesinde izleyiciler yeni ürünlere ve şirketlere güvenmeye başlamaktadır. Basit bir ifadeyle, etkileyiciler kamuoyunu şekillendirmekte ve eğilimleri belirlemektedir. Bu nedenle, etkileyicilerle çalışmaya odaklanan ayrı bir pazarlama türü vardır. Buna etki pazarlaması denmektedir.
Sosyal medya fenomeni kimdir?
Sosyal ağlarda etkileyici bir kişi, toplanan çok sayıda izleyici nedeniyle belirli bir İnternet sitesinde otoriteye sahip olan kişidir. Bunlara “sanal etkileyici” veya “dijital etkileyici” de denmektedir. Bu nedenle potansiyel bir etkileyici, kendi hedef kitlesine sahip olan ve belirli bir konuda uzmanlaşmış herhangi bir blogcudur. Sosyal ağlardaki etkileyiciler düzenli olarak tematik veya faydalı içerik yayınlamaktadır. Bu sayede abonelerle etkileşime girmekte, yenilerini çekmekte ve diğer blog yazarlarıyla işbirliklerine (ortaklıklara) katılmaktadır. Bu sayede de reklam faaliyetleri yürütmektedir.
İnfluencer Türleri
Etkileyenler, izleyici sayısına bölünebilmektedir. Bunlar;
- Etkileyenler-milyonerler – bir milyondan fazla aboneden oluşan bir izleyici kitlesi (en pahalı etkileyiciler);
- Makro etkileyiciler – 50.000’den bir milyon aboneye;
- Mikro etkileyiciler – 10.000 ila 50.000 abone;
- Nano-etkileyiciler – 1000 ila 10.000 abone arasında (en bütçesel etkileyiciler).
İnfluencer ayrıca şu şekilde ayrılabilmektedir;
- Etkileyici blogcular. Bir kitleyi çekmek için hesaplarını çeşitli sosyal ağlarda aktif olarak geliştiren kişilerdir. En popüler işler için kendileri iyi seçimdir.
- Moda blogcuları. Tarz ve moda trendlerine adanmış içerik konusunda uzmandırlar. Çoğu zaman giyim, aksesuar ve parfüm markalarının reklamını yaparlar.
- Güzellik blogcuları. Kozmetik ve kişisel bakım ürünlerinin yanı sıra makyaj, dövme, kuaförlük vb. ürünlere de güveniyorlardır. Genel olarak, kozmetik markalarının reklamını yaparlar.
- Seyahat blogcuları. Turizmde uzmanlaşmaktalardır. İçerik seyahati, dünyadaki kültürleri kapsamaktadır. Ayrıca genellikle yüksek kaliteli görsellere dayanmaktadır. Genel olarak, ekipman, yürüyüş ürünleri, oteller vb tanıtılmaktadır.
- Yaşam tarzı blogcuları. Belirli bir yaşam tarzı sergilerler, yaşam tüyolarını ve düşüncelerini paylaşırlar. Ayrıca izleyicilere belirli alışkanlıkları aşılamaya yardımcı olurlar. Yaşam konseptleriyle ilgiliyse gıda, marka, dijital teknoloji, alet ve kozmetik ürünlerinin reklamını yapabilirler.
- Yemek blogcuları. Yemek pişirme (tarifler) veya tatma, restoran işletmeciliğinde uzmandırlar. Yiyecek ve işyerlerinin reklamını yapın.
- Fitness blogcuları. Sağlıklı yaşam tarzı, spor, egzersiz, fitness ve sağlık hakkında yazıyorlar. Sağlıklı takviyeler, vitaminler ve yiyeceklerin reklamını yapıyorlar.
- Ünlüler. Aktörler, modeller, şarkıcılar, gazeteciler vb kişilerdir. Sadece blogları için sosyal ağlarda değillerdir. Aynı zamanda belirli bir elitin parçası olmanın yanı sıra medyada da parlayan insanlardır.
- Yaratıcılar. İçerik veya ürünler üreten yaratıcı insanlardır. Buna sanatçılar, tasarımcılar, müzisyenler, yazarlar vb dahildir. Yaratıcı aynı zamanda bir ünlü de olabilmektedir.
- Uzmanlar. Belirli bir iş türü içinde bilinen kendi alanlarında profesyonellerdir. Örnekler: avukatlar, pazarlamacılar, doktorlar, stilistler vb.
- Kişisel markalar. Belirli bir faaliyet türüyle ilişkili, iyi bilinen ve “güçlü” bir imaja sahip kişiliklerdir. Örneğin, uzay endüstrisi ile ilişkili Elon Musk.
- Etkileyen kişiler, dayandıkları sosyal ağlara göre de ayrılabilmektedir. YouTube etkileyicileri, TikTok etkileyicileri, Instagram etkileyicileri vb.
İnfluencer olarak çalışmak
Etkileyici olarak çalışmaya başlamadan önce bile, işbirliğinden ne elde etmek istediğinizi zaten anlamalısınız. Erişimi artırmak, marka bilinirliğini artırmak veya “şimdi ve burada” bir ürün satmak mı? 1-2 hedef sabitleyin, böylece tam olarak hangi etkileyicilerin onlara ulaşmanıza yardımcı olacağını bilirsiniz.
Bir mekan seçin
Farklı hedefler, farklı platformlar demektedir. Seçimi ayrıca hedef kitlenize ve genellikle nereye odaklandığına bağlıdır. Tüketicileriniz aktif olarak Instagram kullanıyorsa, onu tercih etmelisiniz. Bir markaya belirli bir görsel atamanıza izin verdiği için marka bilinirliği oluşturmak için de harikadır.
Bir etkileyici seçin
İşinize göre, mevcut etkileyicilerin bir listesini derleyin. Abone sayısına göre en büyükten (pahalı) en küçüğe (en ucuza) sıralayın. Hangi İnfluencer çalışmasının sizin için yararlı olabileceğini anlamak için, onları platformda tematik hashtag’lere göre arayın. Profilleri inceleyin ve 10-15 kişi seçin. Ayrıca, müşterileriniz etkileyici kişileri bulmada yardımcı olacaktır. Onlara en çok kime güvendiklerini sorun.
Markanız pazarda yeniyse, maksimum erişime sahip (yani büyük ve pahalı) bir blogger seçmelisiniz. Reklam daha pahalıya mal olacaktır. Ancak karşılığını verecektir. Yerel etkileyiciler, dar işler ve bölgesel girişimler için uygundur.
Seçenekleri tartışın
Profillerinde listelenen kişileri kullanarak seçilen İnfluencer ile iletişim kurun. Bazıları doğrudan bloga yanıt verirken, bazıları posta veya telefonla iletişim kurmayı tercih etmektedir. Derhal işbirliği teklifinizi oluşturun. İletişimin ilk aşamasında iki şeyi anlamanız gerekir. İşbirliğinin maliyeti ve olası biçimleri (ortak eşantiyonlar, videolar, içeriğinizin yayınlanması vb.).
Ayrıca İnfluencer hesap istatistiklerini isteyin. Snoopreport gibi özel hizmetleri kullanarak da hesap etkinliğini kontrol edebilirsiniz.
İnfluencer adaylarını filtreleyin
İşbirliği yapmak için listeden bir etkileyici seçin. İdeal blog yazarı aşağıdaki parametreleri karşılamalıdır;
- Canlı seyirci. Abone sayısı beğeni ve yorum sayısı ile orantılı olmalıdır. Aksi takdirde aboneler aldatılabilmektedir.
- Çok fazla reklam yok. Bir influencer bir şeyin reklamını ne kadar sık yaparsa, izleyicileri bu reklamı o kadar kötü algılar.
- Uygun format ve fiyat. Tamamen size uymalı, bütçenize ve markanızın konseptine uygun olmalıdır. En ünlü influencerlar en pahalılarıdır.
- Senin nişin. Kitlenizin bu etkileyiciye güvenip güvenmediğini kontrol edin. aynı niş içinde misiniz?
- Önceki memnun müşteriler. Etkileyen kişinin daha önce kiminle çalıştığını sorun ve onlara işbirliğinin sonuçlarını sorun. Her şeyden memnunlar mıydı?
- İşbirliği konusunda anlaşın.
- Etkileyici ile işbirliğinizin içeriğini ve biçimini tartışın. Görev Tanımını önceden oluşturun ve materyalin hazır olması ve yayınlanması için son tarihler belirleyin.
Sonucun yayınlanması ve analizi
Materyalin serbest bırakılmasından önce, TOR’nuza uygunluğunu kontrol edin ve gerekirse düzeltin.
Yayınladıktan sonra izleyicinin tepkisini analiz edin. Örneğin, kendisi sağlayabiliyorsa UTM etiketlerini veya blogger istatistiklerini kullanmak. İşbirliğinin hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olduğundan emin olun. Erişim veya satışlar ne kadar arttı?
Hedeflere ulaşılamadıysa, etkileyicinin yanlış seçilmiş olması muhtemeldir. Bu mutlaka influencer’ın hatası değildir. Ayrıca kampanya hedeflerinizi yanlış anlamış veya hedef kitlenizi yanlış tanımlamış olabilirsiniz. Hedef kitle ve platform çalışmasını tekrarlayın ve ardından etkileyiciyi değiştirerek yeni bir liste yapın.
İnfluencer nasıl olunur?
Instagram’da veya başka bir sosyal ağda nasıl etkileyici olunur? Kişisel bir marka oluşturan her popüler blogcu, ünlü veya uzman otomatik olarak bir influencer olmaktadır. Ancak bu şunları gerektirmektedir;
Bir niş üzerinde karar verin
Kalkınan etkileyiciler, yalnızca belirli bir konsepte ve yöne odaklandıklarında başarıya ulaşırlar. 2-3 dar konu ile başlamak daha fazla sonuç getirecektir. Ancak ilerledikçe o zaman aralığını genişletmek en iyisidir. Etki blogları genellikle bir hobiden çıktığı için konular elbette ilginizi çekmelidir.
Sosyal medya profilleriyle çalışın
Etkileyicinizin gelişimi için 1-2 platform seçin. Gelecekteki içeriğinizin belirli bir platform için nasıl uygun olduğundan başlayın. Video çekiyorsanız, elbette YouTube iyidir. Görsel üzerine bahis yapıyorsanız, Instagram mükemmeldir. Ayrıca kitlenizin nerede yaşadığını da düşünün.
Sosyal medyaya karar verdikten sonra şunları yapın;
- Bir işletme hesabına geçin. İstatistikleri görüntülemenize ve reklam fırsatlarını açmanıza olanak tanımaktadır.
- Profil başlığınızı optimize edin. Biyografiniz sizi ilginç bir etkileyici olarak satmalıdır. Emoji kullanarak bir liste biçiminde minimum bilgi belirtin.
- Kurumsal bir kimlikle gelin. Ana fotoğrafınız, kapak fotoğrafınız (varsa) ve gönderileriniz aynı stili izlemelidir. Örneğin, belirli bir renk şeması, özel karakterler vb.
- Yararlı içerik oluşturun ve etkileşim kurun
Başvurduğunuz nişin hedef kitlesine bağlı olarak, onların ilgisini çeken materyaller oluşturun. Etkili olması için içeriğin kullanışlı, benzersiz ve özlü olması gerekmektedir. Bir içerik stratejisi geliştirin. İçerik, en aktif saatlerde (genellikle sabah ve akşam) düzenli olarak yüklenmelidir. Alternatif farklı malzeme türleridir.
Abonelerle etkileşimli veya canlı iletişim yoluyla etkileşim kurmak da gereklidir. Rehberlik için nişinizdeki diğer etkileyicilerin bloglarına göz atın.
Blog geliştirmek
Oluşturulan içerik stratejisine bağlı kalmanız, içerik oluşturmanız ve abonelerle etkileşime geçmeniz, birkaç bin istikrarlı ve ilgili kitleye sahip olana kadar gereklidir. Bu nedenle etkileyici olma çalışmalarının ana kısmı 6 aydan birkaç yıla kadar sürebilmektedir. Bundan sonra, bir sonraki adıma geçebilirsiniz.
Markalara açıklık gösterin
Bir blog yazarından bir influencer geçmek için, kendinizi bir influencer olarak tanımlamanız gerekmektedir. Bunu yapmak için profil başlığına işbirliğine açık olduğunuzu yazın ve buna ayrı bir gönderi ayırın. Ayrıca, ayrıntıları görüşmek üzere sizinle iletişime geçilebilecek kişilerinizi de belirtin. Ayrıca blog istatistiklerinizi hemen ekleyebilirsiniz.
Diğer bir yol ise markalarla “temas noktaları” oluşturmaktır. Örneğin, ürünlerini satın alın veya bu yayınlarda markaları etiketleyerek onlar hakkında konuşun.
