Marj nedir?

Marj nedir?

Marj, bir ürünün fiyatı ile maliyeti arasındaki farktır. Bu gösterge para ve yüzde olarak tanımlanabilmektedir. Ayrıca marj, iş performansının temel göstergelerinden biri olarak kabul edilmektedir.

İş için doğrudan önemi olanların çoğu muhtemelen marjinallik gibi bir kavramla karşılaşmıştır. Genel olarak, bu kelime çok popüler değildir. Ancak basit kelimelerle anlamı herkes için açık olmaktadır.

Dolayısıyla marjinallik veya marj, basit bir ifadeyle bir ürünün maliyeti ile piyasa fiyatı arasındaki farkın bir göstergesidir. Maliyet fiyatı, bu ürünlerin üretimi için ana maliyetlerdir. Ücretler, çeşitli iletişim (elektrik, sarf malzemeleri), üretimin kendisi için tesis kirası ve vergi kesintileri dahil diğer zorunlu ödemeleri içermektedir.

Bu iki gösterge arasındaki farkın, her zaman aynı olacağı söylenememektedir. Marjinallik, yalnızca enflasyonun büyümesine veya azalmasına, mal ve hizmetlerin satışı ve pazarlanmasına ilişkin yeni yasaların onaylanmasına bağlı değildir. Aynı zamanda firmanın kendisine de bağlıdır. Her şirket, tamamen bireysel olarak, tabiri caizse ürününde bir marj fiyatını oluşturmaktadır. Marjın sonuçlarına ve buna bağlı olarak ürünün nihai fiyatına dayanarak, her şirket tarafından çeşitli pazarlama ve reklam hamlelerini gerektiren rekabet doğmaktadır.

Marj neden belirlenmelidir?

İşletmeler, işlemlerinin karlılığını ve verimliliğini değerlendirmek için bu göstergeyi izlemektedir. Ek olarak, marjın yardımıyla başarınızı rakiplerinizle karşılaştırabilmeniz mümkündür. Çünkü her nişin ortalama bir marjı vardır. Bir nişte marj ortalamanın altındaysa, iyileştirmeniz gereken bir şey var demektedir.

Çoğu zaman insanlar marj ve karlılık arasındaki farkı anlamamaktadır. Ancak bu kavramları karıştırmak mümkün değildir. Çünkü arada önemli bir fark vardır. Gerçek şu ki, karlılığı hesaplarken üretim maliyetleri gibi bir gösterge gereklidir.

Maliyetler, bir ürünü üretmenin maliyetleridir. Marjinallik, ürünün kendisindeki işaretlemedir. Bu nedenle karlılık göstergesi, bu ürünün satışından elde edilen kârın yüzdesidir.

Brüt kar marjı nedir?

Brüt kar marjı veya ekonomistlerin alıştıkları gibi brüt kar marjı, ürünlerin satışından elde edilen kâr ile şirketin değişken maliyetleri arasındaki farkın bir göstergesidir. Bunlar üretim hacmine bağlı olan maliyetlerdir.

Brüt karı hesaplamanın en kolay yolu, onu bir Türk lirası gelirden hesaplamaktır. Böylece, brüt marj oranı örneğin %10 ise, şirket 10 lira gelirden, 1 lira kâr alacaktır. Daha sonra hepsi gerçek gelir miktarıyla çarpılmaktadır.

Ancak bu göstergeye çok fazla güvenmemelisiniz. Elbette, bir işletme için brüt kar marjının hesaplanması çok önemlidir. Birçok önemli performans göstergesinin bir değerlendirmesini vermektedir. Ancak bunu kullanarak genel finansal durumu doğru bir şekilde değerlendirmek imkansızdır.

Marj nasıl ölçülmektedir?

Ekonomideki birçok gösterge gibi marjinallik, hesaplama sonuçlarına göre yüzde şeklinde olacaktır. Bu nedenle, siparişi verme marjını hesaplamak için hizmetin fiyatı, maliyet fiyatı ile çıkarma yoluyla karşılaştırılacaktır. Tüm bunlar yüzdeyi çevirmek için 100 ile çarpılacaktır.

Böylece, böyle bir hizmetin maliyeti varsa (Örneğin 30 TL), bu hizmeti verecek uzmanlara yapılacak kesintilere bağlı olarak maliyet 7 TL olacaktır. Ayrıca elektrik maliyeti vb maliyetler de hesaba katılmalıdır. Çünkü bu hesabı bir bilgisayarda yapacakları mantıklıdır. Bir acentenin bulunduğu binaların kirası da mantıklı olarak eklenmelidir.

Marj türleri nelerdir?

• Brüt marj. Ürünün üretim maliyeti de dahil olmak üzere şirketin toplam gelirinin yüzdesidir. Brüt kar marjı ne kadar yüksek olursa, şirket diğer masraflar ve yükümlülükler için o kadar fazla para biriktirmektedir.
• Kar marjı. Bu gösterge, işletmenin toplam gelirinden kârın payını belirlemektedir.
• Net faiz marjı. Faiz gelir ve giderleri arasındaki farkın finansal şirketin toplam varlıklarına oranıdır.
• Garanti marjı. Teminatın değeri ile kredi tutarı arasındaki farktır.
• Kredi marjı. Bir ürünün tahmini değeri ile o ürünü satın almak için bir finansal kuruluş tarafından verilen kredi tutarı arasındaki farktır.
• Banka marjı. Borç verme ve mevduat faiz oranları, bireysel borçlular için borç verme oranları veya aktif ve pasif operasyonlardaki faiz oranları arasındaki farktır.
• Ön ve arka marj aralığı. Ön marj, işaretlemeden elde edilen kârdır. Arka marj ise, şirketin indirimlerden, promosyonlardan ve ikramiyelerden elde ettiği kârdır.

Marj nasıl artırılmalıdır?

• Fiyatı yükseltin. Baskı hizmetleri sağlıyorsanız, hızlı bir ek ücret isteyebilirsiniz. Giysi, aksesuar, şekerleme ve daha fazlası gibi özelleştirilebilen bir ürün sunuyorsanız daha fazla ücret de talep edebilmeniz mümkündür.
• Ticarette yukarı satışları ve çapraz satışları kullanın. Bu durum, insanlara başlangıçta satın almayı planladıkları ürüne daha pahalı bir alternatif sunabileceğiniz veya akıllı telefon tamponu gibi ilgili ürünleri satabileceğiniz anlamına gelmektedir.
• İnsanları daha fazla harcamaya motive edin. Mevcut ortalama fiyatınız yaklaşık 800 TL ise, 1000 TL ücret karşılığında, ücretsiz teslimat sunabilirsiniz.
• Satış görevlilerini eğitin. Satıcıların kalitesini kontrol etmek için gizli müşteri tekniğini kullanmalısınız. Alınan bilgilere dayanarak, eğitimler ve kurslarla çalışanlarınızın bir sonraki seviyeye geçmesine yardımcı olmalısınız. Bu durum daha motive satış görevlileri işe almanızdan geçmektedir.
• Müşterileri sorgulayın. Mağazanızla ilgili neyi beğendiklerini veya neyi beğenmediklerini anlamak için müşterilerden geri bildirim isteyebilirsiniz. Bu, gelecekte daha olumlu geri bildirimler almanıza yardımcı olacaktır.
• Sadakat geliştirin. Düzenli müşteriler için uygun koşullar sunun ve bir sadakat programı geliştirin. Bu sistem, markanızla olan iletişimi sadık müşterilerin gözünde daha da değerli kılacaktır.
• Aralığınızı yenileyin. Trend olan ürününüze yeni özellikler ekleyin veya hedef kitleniz için yeni bir şekilde faydalı olacak yeni bir ürün geliştirin. Geliştirmeye yoğun bir şekilde yatırım yapmadan önce derinlemesine bir görüşme yapmanızı öneririz. Bu, ürünün alıcılara hitap edip etmeyeceğini anlamaya yardımcı olacaktır.

Marjinallik ve kâr arasında ki fark nedir?

Marj ve kâr arasındaki farkı anlamak için önce kârın ne olduğunu bilmeniz gerekmektedir. Bir işletmenin ekonomisi ve mali yönü ile ilgilenen deneyimli bir hedef bilimci veya uzman, birçok insanın düşünmeye alıştığı gibi, kârın gelir olmadığını çok iyi bilmektedir.

Kâr, bitmiş ürünlerin satışından elde edilen gelirlerin yanı sıra mevduat, hisse vb. faizlerinden elde edilen gelirleri içeren işletmenin toplam geliri arasındaki farktır.

Marjinallik, daha önce de söylediğimiz gibi, tam da bu kâr ile üretim maliyetleri arasındaki farktır. Ancak burada, özellikle herhangi bir süreçten elde edilen kâr dikkate alınacaktır. Bu durum, satışlardan veya bir hizmetin sağlanmasından veya bu üretimin dahil olduğu başka herhangi bir prosedürden elde edilen gelirdir.